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借勢節假日,讓兒童遊樂場達到高轉化率、高收益

文章來源:黑獅子人氣:發表時間:2018-07-27

        六一、中秋、国庆......节假日没有活动怎么行?一般节假日期间,消费群体目标市场集中、针对性强、可转化率高,作为兒童樂園的经营者,掌握所有节假日的促销热点,对兒童樂園的盈利与推广起到积极作用。黑狮子游乐设备公司提醒大家,如何做好节假日盈利,是需要每一个兒童樂園经营者深思的!

一、分析定位兒童樂園节假日活动 兒童樂園首先要明确节假日活动主题定位,要符合兒童樂園的品牌定位和市场定位,一定要从战略层次上提升和重组,做到精细:如拓展更新的细分市场、更深层次的服务等;在做兒童樂園促销活动前需站在消费者群体的角度上多问自己几个问题来确定促销活动定位。节假日是一年一次,往年好的公司节假日活动策划我们可以继续利用,在此基础上再创新。建议兒童樂園多筹划以家庭为单位的主题活动。

二、如何策划兒童樂園及假日活动 主题活动、会员卡促销、抽奖活动一般是室内兒童樂園节假日活动打三大主体。 活动目的:通过节假日促销宣传品牌和拉新。节假日人流量多,吸引消费者眼球、刺激消费者进店、拉动顾客消费、提升消费金额、体现商盟互动效果、重复消费环节。其目的在于通过促销提升节日的销售及辐射节后消费;同时,体现乐园的整体运作,提升兒童樂園在商圈以及顾客当中的形象。

三、節假日活動思路舉例
1、兒童樂園需要賦予學習早教的概念,可跟當地的幼兒培訓機構、幼兒園開展一些合作項目;還可以用一些競技比賽,體能鍛煉等活動相結合,其産生的附加值能成爲新的收入增長點。
2、可設計一些趣味性強的項目遊戲,即可帶動氣氛,又可創收。向消費者所想,保障服務質量與兒童遊樂場設備的安全、正常運作。
3、孩子都是爲玩樂而來,家長是爲孩子而來,需要多組織一些親子互動類的活動,設置一些有回報的回饋獎勵,這樣既能讓孩子玩好,又能讓家長多點停留時間。
4、組織一些公益活動能爲門店帶來品牌效益,場地的品牌效益要與社會效益、經濟效益相結合,經營才能長久。

四、活动效果结论 任何不以挣钱为目的的活动都是耍流氓,优惠吸引顾客的同时,更要保证收入。
        无论你在策划一个怎样的活动,明确活动营销目的是第一步。节假日做促销是为了让你清晰的了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大门店的利益源,效益分为隐形效益和显性效益,对于某个节日当天的策划和效益是必须的,但是我们更看中的是他的隐形效益,即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传。促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润,而不是在让顾客参与与消费后赠送什么礼品,所以必须改变促销思路。
        所以在节假日活动中,兒童樂園經營者要預估好可承受的最大客流,選好合適自己樂園進行的活動營銷方案,如果經營者通過超低價格吸引到一大堆顧客在活動期間上門消費,表面好像人氣很旺,但實際上能掙到的利益是很有限的,而且如果因爲顧客太多而減低了良好的消費體驗,還有可能流失一部分潛在的會員客戶。想要留住顧客,産生反複消費,就要不斷地從每一次的活動策劃中總結經驗,揚長補短!
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